加盟连锁的品牌当中一般分两种。一种是先建立直营店。所谓“直营店比加盟店好”。这些公司希望扩大蛋糕的规模，并通过特许经营者从最终消费者那里获利。另一个是专门从事特许经营业务的快速招聘公司。这些公司希望通过收取特许经营费利润来扩大特许经营者并赚取利润。前者具有较强的商品能力和供应链能力，但往往缺乏吸引投资的能力，而后者基本上依靠强大的吸引投资能力。
我联系过的许多企业从事商务邀请和特许经营都会陷入第一种情况：他们直接脱离原来的客户服务团队从事商务邀请和特许经营。实际上，两者本质上有很大的区别：客户服务的目标是回答（特许经营者主导整个受众），而商务邀请的目标是指导（商务邀请主导整个受众）。主要外观如下：
没有系统的商人（加盟商）信息管理。大多数品牌运营商仅记录被特许人的商店信息，而不记录所有被特许人的信息（包括咨询被特许人，有意加盟的人等）；
没有有效的方法来吸引投资。基本上，客户打电话询问，而客户服务只是一个简单的答复。没有公开讨论；
没有完整的投资常见问题解答系统，很难对潜在客户进行专业和统一的响应；
由于商人不知道品牌与竞争产品之间的优缺点，因此很难向潜在客户提供专业建议。
从第一次电话通信中获得的有效信息是有限的，大多数信息仅记录对方的移动电话号码（可以通过呼叫者ID自动记录），但是没有对客户姓名进行详细的咨询和研究，年龄，加盟意向，加盟地区，工作经验，加盟预算以及涉及哪些品牌；
没有针对加盟商的良好跟进机制，也没有与加盟商进行每次沟通的详细记录；
由于数据分散，部门负责人很难计算咨询加盟商，预定加盟商，签约加盟商和签约加盟商的整体转换率，因此很难找到问题的实质；
对于首次未能吸引业务的商人，没有后续的连续跟踪管理；
没有形成触达潜在客户的全渠道管理。
等等;
我认为，所有想要加入的连锁品牌都可以从快速招聘公司的实践中学习：完整的加盟商管理系统（最核心的无形资产），连续的后续访问，华丽的数据展示，专业系统的招商加盟大会。
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